Marketing Es

Antes de ser absorbido por un sueño empresarial e invertir sus ahorros de toda la vida en una nueva empresa, debe convertirse en un vendedor inteligente. Tómese un tiempo al principio para descubrir quienes son sus clientes potenciales y cómo llegar a ellos.
Sin un plan de Marketing, su sueño empresarial es en realidad una ilusión. Si bien un plan de Marketing puede ser un mapa para el éxito, recuerde que el mapa no es el territorio. Una estrategia que pasa por alto el cliente no es un reflejo fiel del panorama.
Un buen plan de marketing puede ayudarle a centrar su energía y recursos. Sin embargo, un plan creado en el vacío, basado únicamente en sus percepciones, no permite avanzar en la agenda. Esa es la razón para realizar una investigación de mercado, que sencilla o sofisticada, es importante y debería ser imprescindible.
Sólo hay que tener en cuenta que la investigación intenta predecir el futuro mediante el estudio del pasado. Se pone de manifiesto lo que la gente lo han hecho, y extrapola lo que la gente pueda hacer o lo que la gente no va a hacer.
Una planificación es imprescindible, la investigación es importante, pero no hay sustituto para una idea empresarial.
La gente no acaba de “comprar” un producto. Ellos compran el concepto de lo que ese producto va a hacer por ellos, o ayudarles a hacer por sí mismos. Las personas que tienen alopecia o calvicie no formar parte de una franquicia de centro del cabello para comer pre-empaquetados o aplicarse cremas. Ellos “compran” el concepto de una cabeza llena de cabello, feliz y exitosa.
La gente tiene sus propias percepciones del mundo, sobre la base de su sistema de creencias. La mayoría de ideas innovadoras, el mejor los productos, o un servicio superior solo tiene éxito si esta adaptado en el mercado dentro del contexto de las percepciones del pueblo al que va destinado.
Contexto puede ser muchas cosas, por separado o simultáneamente. Para nombrar unos pocos, puede que el mercado para sus clientes dentro del contexto de sus deseos, necesidades, problemas resueltos, o mejorar la situación. Los empresarios deben ser conscientes de que muchos otros contextos, como las tendencias sociales y económicas o los reglamentos gubernamentales.

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